Page 378 - 台灣．金融．大家談

到 替 代 對 象 時，就 進 來 跟你 殺 價 。 我們 終 於 瞭解 到如 果 不經 營 自 己 的

品 牌 ，就 會 被 邊 緣 化 。

問： 接 下 來 你 們 怎 麼 進 行？

答： 到美國 併 購 公 司 的 主 要 目 的，就是要 從 OBM 的 manufacturing 跳

脫 到 OBM 的 marketing 。所以， 我 尋 找 的對 象 ，是在美國中小 企 業 有

很 長的 歷 史，因為經 營 者 退 休 或 老化 ，沒 有 辦法經 營 的公 司 。本來 我

想一次 買 兩個公 司 ， 其 中一家 Cox 先 被 別人 以 更高 價買 走 ， 另 一家

ACE/RC ， 雖 然是製 造商 ， 但 也 有 一 千 八 百 個 retail stores 的通路，同

時 它 也 賣給 批 發 商 ， 具有 marketing 的 雙 重身 份 。因為這家公 司 已 被

銀行 收 購 ， 我等 於是 向 銀行 購 買 。 1997 年 6 月 16 日 ， 我 帶著團隊 把

用
它 merge 下 來， 外 六 十 萬 元 現 金 買它 的 無 形 資 產 (intangible asset) 和
，
美
萬
十
另
元

raw material
。
是由銀行開
保證
問： 雷 虎 被評 為 全 中華 民 國 最會 運 用 外 部 資源的公 司 ， 您 是如 何 做 到
的？
答： 從 經濟 日 報 、工 商 日 報 ，出 刊 到 現 在， 我 沒 有 一天不看。 其 中可

以 找 到許多資 訊 ， 介 紹這些資源的 source 及 provider 。如 果我 出國一

個 月 ， 助 理 就 幫 我 把 報紙 堆 整 疊 ，到 今 天 還 是 保持 這個 習 慣 。

雷 虎 就是 靠 著這 類 資 訊 ， 用 自創的 品 牌 非常 幸 運 地 借 到不 少 資

金。 其 中 有政策 性 無 息 貸 款供 作 品 牌 行 銷 ；我們還 拿 到 政府 六 千 多 萬

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