Page 374 - 台灣．金融．大家談

櫃 。 評 比 的結 果 ， 雷 虎 優 於同業，未來 應該 會更進步 。 雷 虎 過去的

EPS 相當 亮眼 ，未來的 EPS 維 繫 在行 銷 通路的開展 上 ， 它 的 成功 也 會

讓 EPS 不 斷 攀 高 。

問： 請談談 您 對 OBM 的看法。

答： 台灣的中小 企 業 處 、外 貿協 會 都 講 OBM 是 Own Brand

Manufacturing 。二十年前 我 就 跟 政府 外 貿 高層 談， M 要 改 成

Marketing 。 但 都 沒 有 改 ， 都 還 在 講 Own Brand Manufacturing ，這就是

我們 的問 題 。 其實 ，不只是製 造 ， 應該 是製 造 跟 通路的結 合 ， 才 是 重

點 。

OBM 的 M 要 跳脫 到 Marketing 才有用 。 打 開 HP 、 IBM 的電腦，

東西
的
裡 面 都 是不同國家 做 才 對。 ， 誰 管你 的 manufacturing 在 哪 裡 ，是
Own Brand Marketing

的
虎
家公
brand
我
幫
著
要
它
，
我
我
是
，這樣
要
它
出
策
提
一
老
才會 定 自 有 品 牌佔 的 雷 略 的 否 100% 則 eventually 。如 。如 果別 果 這家公 必須 司 司 在世界 的 partner 上 的 排 名是 做 ，
把
司身上
放
心力
在這家公
五 、 老 六 ，為 什麼 要 幫它做 ？這是個 很重 要的 策 略 ， 叫做 business
的 恐 怖 平衡 。 跟 我 的 廠商 都 會有 壓 力， 它 一 定 要是 No.1 ，如 果 是
No.3 的話，就 找 不到 我 。
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