Page 337 - 台灣．金融．大家談

這 裡 就 跟 社會有 關係了。因為中國 人 的 社會 ，是非常強 調朋友 、

家 族 、 或 者 同學 等 這 種 人 際 關係。於是，小 企 業 主 的 五 十 萬 可能是 標

會 來的， 或 是 跟 他 兄 弟 借 的、 跟 同學 合 夥 的。 透 過這 種 人 際 關係，他

不 需 要去 觸 碰 到所 謂 的國 營 銀行、公 營 銀行的 板 塊 ，因為他知 道從 那

裡 借 不到 錢 。

問： 台灣中小 企 業的 特色 ？

但
就可以
蕩江
湖
因為資本
業一
限，這些
半
答：
銷
哪
些
一個 策 略 ，就是 有 觀 察 世界的 企 整 個 招 售網 式 絡 ，看 闖 裡有 商 ， ， 都 會 採取 東
有
機
哪
西 是不 用太 多資本，也不 需 要 透 過 太高 的技 術門 檻 ，就可以 切 入。
台灣中小 企 業非常 典 型 的 模 式 ，就是 代 工製 造 。 它 是不可能 打 出
做
走
銷
品 牌 ，也不可能 且 越 做 越 好。 通路行 要的是，不 ， 唯 一能 斷 地 的就是 程上 很努 求 力， 破 會 做 幾 樣 東
突
及
在製
，而
西
。當
改
善
更重
買
麼
你
大，往往
時世界
者
場
就能看到外國的
北
球
，由
而
子
業
禮
你
也可
會
：
拜
「
企
不
不出來，兩個
禮
拜
做
會
南的中小 、 網 市 拍， 這 拿 著 洋 傘 、 玩 具 狗 ，到 處 去問台灣 弄 buyers ( 散 佈 在 各 地 ) ， 拎 著 鞋
？一個
以。」結 果 他 們 發 現 做 出來的 品 質還 不 錯 ，然後再看 進 一 步 怎 麼改
善 。
所以，台灣中小 企 業的 特點 ， 第 一要不大， 第 二資金 有 限， 第 三
技 術門 檻 不 高 ， 第 四 是外 銷取 向 。
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