Page 142 - 台灣．金融．大家談

身 創 造 的 信用 ， 從 股 票市 場 、 票券市 場 去 取 得為 主 。在過 程 中， 有 好

幾百 家 都 是這樣 子起 來的。

問： 請 您 分 享 一、兩家中小 企 業，在接受中小 企 業 聯合 輔 導 中心 診 斷

及 輔 導 後的 成功故 事。

答： 台灣 其實 有很 多非常好的 成功故 事。 其 中 有很 多 企 業因為 診 斷 與

輔 導 ，而 慢慢 地成 長， 變 成 非常大的 企 業。

比 如說 某 小家電製 造 公 司 。當 它 是小 企 業的時候， 碰 到的 瓶頸 不

是 周 轉 困 難 ，而是 ： 生意來一大 堆 ，要不要接？接 下 突 發的大 單子

後，要如 何向 銀行 申 請資金 週 轉 ？好 幾 家公 司 ，在年 初 時，就來 跟 我

講 ，他 們 接的 單子 比 去年一 整 年要多，如 果 要 繼續 做 下 去，要 擴 充 多

能？
要這樣的
產
擴
不
需
會
的
據
明
少 料 產 今 年 膨脹 充 這 麼 多，銀行 年 還會 會 相 信 嗎 ？結 果 ，好的生意 能？而 且根 都 不 敢 接。
去年的
後，
資
，
差
利
比較
潤
選擇
，公
做
必須
要
品
都
排
是
利
部
其
他
分，
別人
，
給
轉
跟 ，後面 後來 產 我們 隊的 派 人 去 診 斷 ，認為他 訂 好的。這就 ；但 們 生 產 線 上 的 都 是 利 潤 比較 司 只要接 的 產
淘汰
關
有
單
好的
利
且
潤
是要
基
業
自 己 賺 佣 金。而銀行 亦 須 深 入 瞭解 公 司 的接 單 能力、 成 長 潛 力，不 宜
完 全 憑 過去的業 績 。 像 這 種調整 ，中小 企 業 都 很 需 要。
後來 又 發生問 題 了， 那 時候兩 岸 都 還 沒 有 開 放 ，到底要不要去大
陸 ？ 我們 做 的這些 策 略 研討， 都 是中小 企 業非常 需 要的。他 們 沒 有 生
意的時候 緊 張 ； 生意多了 又 帶來 麻煩 ； 生意要是多到接不完， 什麼都
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