Page 125 - 客戶經理-銀行企金的靈魂

商 機。除了放款以外，有無搭 售其他 產品的機會 ？假 使 沒
有 做 放款的機會， 也 要 去 研 究 有 沒 有 其他可 以提 供 的 服

務， 像 基金銷 售 、 固 定 設 備 租賃 、代 付薪水 、現金管理、
避 險 操 作、 衍生 性金融產品、資產 證券 化及顧 問服 務等 商

機。

能正確、 快速地判斷 客戶的需求，有 賴於你 對 整個 金

融環境、產業、客戶財務結構及銀行本 身 所能提 供 產品和
服 務的 瞭解 。成功的客戶經理經常 可 以 設計 出 一個 讓銀行

獲 利及客戶 滿意 的產品， 可 以讓 你突破競爭 的 重圍 。

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