Page 124 - 客戶經理-銀行企金的靈魂
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客戶經理 應根據 客戶產業的性 質 ， 參考 客戶要求， 根
據 客戶的資產 週 轉 循 環 (Asset Conversion Cycle) 【附
註】 ， 迅速 正確 地判斷 客戶 真 正的需求， 甚至 創造客戶需
求。然後 根據 銀行產品的 強弱 ，提 供 適切的 解 決方案，確
實 掌控 商 機 ( 如圖 10-1) 。
客戶的需求是融資 或服 務 ？或 是資金的提 供 者 ？或 是
兼而有之 ？ 客戶經理 可 以 積 極的發 掘貸 款及非 貸 款 商 品的
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