客戶經理授信致勝秘訣 授信成功之道如下 ( 如圖 9-1) : 1. 切題的風險評估──點出攸關客戶營運成敗和償債 能力的風險所在,徹底分析環境變化和相關的經營 風險,並且確定能有效的掌控客戶。 2. 合乎經濟正義──合理、合法、適合社會的期待。 3. 訂出合適的授信架構──在期限、金額、價格和條 件等方面皆能兼顧客戶和銀行雙方的要求。 4. 備妥預警機制──預警系統合理的建 置 ,能 早 期掌 控 情 勢的變化和風險的改變。 108