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2 進出口貿易與押匯實務疑難問題解析 (肆篇)

國際貿易買賣雙方訂定契約，付款條件中，除了 L/C 以外，還有那

些付款方式？對出口商而言，有何應注意事項？

由於國際貿易，買賣雙方各居不同國境，雙方不可能同時、同地一

手交錢、一手交貨，因此必有先後之分，在賣方 (出口商) 之立場為求貨

款之安全及資金之融通，希望先收到貨款才出貨。然就買方之立場為防
止付款後收不到貨，或貨物品質不佳，同時為便利資金周轉，則希望先收
到貨後，出售再付款。雙方立場不同，為解決付款，交貨先後的問題，產

生不同之付款條件，常見的有八種之多，茲概述其應注意直項如後：

壹、訂貨付款 (Cash with Order 簡稱 CWO)

係指買方 (進口商) 發出訂單時，即支付現金之付款條件，亦即預付
貨款 (Payment in Advance)，在此條件下，進口商於訂貨時已支付全部貨

款，可能發生付款後收不到貨品，或貨品品質不良之風險，所以對買方
甚為不利，此種付款條件通常適用於下列場合：

一、交易金額不大，屬於試銷 (Trial Order) 或訂購樣品。
二、買方信用欠佳。