Page 238 - 與錢共舞－企業與財務長的成功故事 (增修訂二版)

7-11 與多角化經營

問： 請談 一下 貴 公司與國 外 廠 商 合作的成 功 案例 ，與對台
灣 社會 的 影 響 ？

答： 很少看 到食品製造業 兼 具 零售業，統一企業 算 是 例

外 。高先生 於 跨足零售業 時 ，其實是 看 到 傳 統的 雜貨
店 即將 被淘汰 ， 於 是 決 定 和 美 國南方公司合作開 設 7-
便 利 超 商 。 剛 開 始 民 眾 的 接受 度 有 待 考 驗 ，公司經
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過 很 多 波折 ， 賠 了 很 多年。不過，高先生 還 是一 直堅

持下 去 。 除了 他具 備 宏觀和前瞻性眼光 外 ， 他 的意 志
力 非 常 堅強 ， 只 要是對的事， 他 會 一 直堅 持，不 論 在

投資 大陸， 或 是 投資了 7 年才開 始 獲 利 的 7-11 合作
案 。

之前引進 7-11 連鎖便利超商，之後開始與國外廠
商合作，高先生有個觀念，即與其與國外的巨人對

打，不如讓他們變成我們的合作夥伴。 當 初他也 為台

灣 引 進 很 多 東 西 ， 比 如 Kentucky Fried Chicken ，最 早
也 是和統一合作的，不過 做 了 幾 年成 績 不 錯 後 ，對方

要求提高 權利金 ， 雙 方才 拆夥 。
另 外 ， 我 們也 和家樂 福 合作。家樂 福於 1991 年

和統一合作 引 進台灣的， 它 不是國 外 最 早 引 進的， 但
卻 是 Hypermarket 裡 經營 績 效最好的， 坐擁第 1 名，

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