Page 16 - 買單的藝術─提升金融職場力的30個技巧

買單的藝術︱
意付「快樂兒童餐」的錢，廠商為了生存，只好把過期的、瑕疵

的、便宜的透過關係的信任網絡賣到市場，結果造成只要價格過
於便宜，多半是假貨、爛貨的社會現象。這個現象創造了「指名

經濟」，也讓大家開始學習「徵信辨偽」的技術。

提升金融職場力的 Part 2 ：關係要有用，關鍵是自己要有能量

你以為你在關係裡獲得「超額報酬了嗎？」其實，那一切

都是幻覺，因為每個人都想從關係中獲得好處，使得有資源的
人，多半都不想跟其他人建立什麼特殊的關係，整個關係市場其
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個技巧
實是一堆「沒關係」的人拼命在找「關係」，經驗告訴我們，關
係要能夠起作用， 關鍵是自己要有「能量」， 當你自己有能

量，你不用去找關係，關係自然會來找你。

Part 3 ：華人是談「權本主義」，不是「資本主義」

關係理論其實是建構在「權本理論」的假設上。因為有

「權」就會握有很多「結構性的資源」以及「分配的權力」，所
以自古以來，關係始終跟隨著權力在走，有權往往就代表著有

錢，沒錢甚至可以從對手口袋裡拿錢！如果瞭解權本主義，就會

知道為何「關係」變成一個新名詞「Guanxi」，因為這就是華人
特有的「後門文化」！

Part 4 ：「差序格局」讓社會很少有公平過

關係理論的另一個核心概念叫「差序格局」，中國四千年的

儒家文化，從根底建構了人己親疏的倫理概念。倫理概念表面上

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