Page 15 - 買單的藝術─提升金融職場力的30個技巧

作者序

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自從念商研所博士班後， 就把關係的研究當成博士班

的論文主題。 然後發現自 2000 年中國市場崛起後， 華人
關係的研究一度成為學術界的顯學。「關係」的英文不

再 是「Relationship」， 而是把中文的「關係 」直接音譯成
「Guanxi」，在學術資料庫打上「Guanxi」來檢索，出現的文章

數量，得花上好幾個月才念得完。這讓我是又開心又難過，開心

在可以站在很多巨人的肩膀上看世界，但又難過的想到～～那我
論文要寫什麼呢？人生還真是矛盾啊！

但事實告訴我，總是有可以寫的題目。在看了上百篇關係的

研究後。我問我自己一個有趣的問題：「為何關係這個議題這麼
重要？」我給我自己的答案是：「這世界沒有公平過啊！關係不

到，很多資源、資訊就拿不到！不但拿不到，反而會拿到一些不

想拿到的責任跟義務。」當這個答案出現後，突然念頭一轉：所
以關係是影響「分配」的一個很重要的因素。

本書分為六個部分，共蒐錄 30 個經典案例，提要如下：

Part 1 ： 想要追求超額報酬，得學會「指名經濟」

如果要一句話說出台灣廠商的特點，大概就是「CP 值」

了。由於大環境不好，所得有限，但大家還是什麼都要，卻只願

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