Page 11 - 買單的藝術─提升金融職場力的30個技巧
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推薦序
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二
台灣與中國關係營銷與管理差異
中國是個注重「關係」的社會，尤其我在中國的這些銀行客
戶，對於「關係營銷」這個主題更是列為重點的項目。為此，過
去我甚至要求我底下的研究團隊花一段時間研究「關係營銷」
對於私人銀行家業務的影響以及落地的方法，後來在某次紅酒會
中，意外發現原來 Vince ( 作者的英文名字 ) 就是這個領域的專
家，從碩士到博士都在研究這個主題，當下真的非常開心，也開
啟了後續很多彼此的合作機會。
說起跟 Vince 的關係也算是一場特殊的緣份，能夠認識是因
為 Vince 執行國家計畫的將官班，特別邀請我去演講。後來因為
彼此聊得很投緣，每隔三、五個月就幾個好朋友跟 Vince 沒有目
的的一起品紅酒，開紅酒會，然後合作的機會越來越多，也才發
現原來「關係」從身邊做起，就可以找到很多資源，這種沒有目
的性的關係，往往會因為真誠創造出更多的價值。
2016 年某天，我在 Youtube 上看到一個節目，邀請知名社
會觀察家范疇先生討論中國社會「關係」的本質，其中范疇先
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