Page 55 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機

案例：
賠了夫人又折兵

老劉是台商大陸廠的經理人兼廠長也就是所謂台幹，而此

工廠係以外銷成衣加工製造為其主要業務，興盛時期員工有
1,000 人頗具規模，既然是外銷成衣廠也就有所謂外匯業務，
故該台商為國內銀行 OBU 及大陸當地銀行極力爭取對象。

當初老劉的老闆認為還是與國內銀行 OBU 往來比較保險
可靠，但隨著大陸銀行優惠條件攻勢，最後該公司也與大陸當
地銀行往來，而且授信金額愈做愈大，最後該公司把主力銀行

集中在當地大陸銀行。但是該公司在與大陸銀行授信往來時，
大陸銀行強力要求該公司大陸廠的經理人個人一定要做保，也

就是老劉要做保，剛開始老劉也不願意，後來在老板的要求及
老劉自我認知公司營業不錯不致於倒閉，更何況寄人籬下，最

後在萬分不願意下簽下連保書。

隨著大陸工資上漲，金融海嘯國外採購數量減少同時又削
價競爭，大陸台商外銷成衣廠為求生存，只有從大陸移往越
南、柬埔寨等東南亞國家，若仍留在大陸生產只有死路一條。

而老劉工廠也有此意圖，但是公司股東有意見認為：國外
買主與該公司往來多年彼此默契良好有所謂革命感情，應該不

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