Page 36 - NO.136銀行家雜誌

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Cover Story

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針對跨業合作，華南銀行將成立樂齡俱樂 另外，合庫銀為強化地區服務機動性，於
部，讓樂齡會員享有「退休藍圖、樂齡平台」 區域中心增派「信託業務輔銷專員」，主動協
的食、衣、住、行、育、樂廠商優惠外，並透 同分行外訪客戶並作為與總行溝通的聯繫窗
過銀行內及產業間資源之串聯，打造安養生活 口，也在分行設置「信託業務專員」加強教
圈，提供國人全方位安養異業優惠。其中，華 育訓練，使其具備基礎信託推展能力。
南銀行將會透過產業間資源串聯，積極加入信 合庫銀在安養信託異業結盟上，持續透
託公會建立之跨業合作平台，同時與包租代管 過可與身心障礙者家庭、高齡長輩第一線
及預約照護平台業者合作，擴大異業合作範圍 接觸的社福團體、安養機構及醫療機構辦理
及資源共享。 信託業務的宣導與合作，這些機構人員如果

另外，華南銀行也將主動出擊，透過通 具備信託觀念，就可以協助身心障礙者家
路引介有業務往來之安養、長照相關廠商或 庭、高齡長輩獲得更適合的財產規劃方案。
機構，再由總行主動出擊，偕同分行拜訪洽 為強化「信託2.0」跨業結盟動能，合
談跨業合作方案，以增加銀行異業結盟廠商 庫將安養信託搭配樂活卡，開創食衣住行育
多樣性，滿足客戶各式安養需求。 樂無障礙生活，結盟業者涵蓋健康樂活、學
習進修、居家改造、交通便捷、樂活饗宴等範
合作金庫銀行 疇，深獲好評。合庫也會以信用卡合作廠商及
為客戶量身訂作全方位信託 特約商店遴選優質店家作為跨產業結盟敲門

磚，透過與物業管理公司、社福團體、醫療院
合庫金控董事長雷仲達身 兼 信 託 公 會 理 所及長照機構等跨產業類別合作，提供客戶全
事長，為展現決心，合庫銀已經成立「信託 方位信託加值服務及建置相關資料庫。
2.0計畫推動委員會」，由總經理擔任召集
人，委員會下設業務發展、人才培育、跨業結 ࠯௴ɓૢᎲ዆Υ؂ਕ
盟、評鑑及創新商品等小組，透過整合內部資
源及對外跨業合作，為客戶量身訂作全方位的 合庫銀更為了讓所有高齡長輩可以在熟
信託業務。 悉的社區在地安養、在地老化，首創「運用

合庫銀行信託部除支援財富管理業務，如 信託機制提供安養機構與樂齡安養一條龍整合
基金下單作業外，亦積極推行，如不動產信 服務」，藉由整合既有不動產信託、租賃權信
託、買賣價金信託、安養信託及子女教養信託 託、營建資金信託、預收款信託及安養信託等
等，為了能再提升信託部行銷職能，已增設 各項信託的功能，提供安養機構營運業者及高
「商品行銷科」專責推動，聚焦在整合信託商 齡長輩一系列的專屬服務。
品、跨業合作，並開發與市場接軌之新種商品 其中，首創安養設施業者預收款信託，不
及量身打造符合客戶需求的信託規劃。 僅確保入住高齡長輩的預付保證金、租金安

36 台灣銀行家2021.4月號

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