Page 269 - 客戶經理-銀行企金的靈魂

親 自 拜訪 經營管理者以及 上 下 游廠商 。
注 意 財務 負 責 人及 會 計 師 是 否 有不 尋 常 的更 換 。

對中小企業的授信

中 小 企業 ( 家 族 企業 ) 為 稅 負考 量， 將 報表做 得 看起

來並不 賺 錢 ，而公司 賺 的 錢 可能 掌握 在股東 或 境外公司 手
中。因此在分析這 類 公司 授 信 案 件 時，財務報表的分析不

再 是那 麼 重 要，不要依 樣 畫葫蘆 ，為分析而分析 【附註
二】 。

授 信人 員 應 跳脫 財務報表分析的 迷 思 ， 深 入 瞭解 中 小
企業的營運 模 式， 考 量股東的 實 力，爭 取 股東個人做 保

證 ，並 適 當 的要求 提供 擔保 品 。
中 小 企業對銀行的依 存 度 高 ，經 常願意 支付 較高 的利

獲
率 和 費 用，是銀行不 ， 適 度控制風險 錯 的 推 利來 授 源 。 實 務 上 可 採取 風險 群
廣
信業務。
集的
觀念

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