Page 193 - 客戶經理-銀行企金的靈魂

3. 確認公司的競爭策略

能 夠 確 認 客戶為 提 昇 競爭 優勢 的所 採取 的策略 才 能 掌

握 數 字 的 變 化。客戶為了與競爭者有所 區隔 可能 採取 不同
的 商 業策略，策略不同， 其 財務 結 構及運作方式 當 然 不

同。 舉例 來 說 ， 某 家 鋼鐵 公司預估 鋼鐵 業在 長 期 景 氣低迷
後，有 機 會轉 成 供 不應求的 情況 ，為因應 上游鋼 價 上漲 而

提前 備 料 ， 存貨當 然 大 幅 增 加。 若 未來 原料 價 格持 續 上
升 ， 該 公司 則 可能因 存貨 價 格 上升 而 獲 利， 當 然 這 家 公司

也 必須 面對 存貨 價 格 下 跌 及資金 積壓 的風險。

4. 確定分析的目的

為 達 到有 效率 及 實質效果 的分析，要 先 確定分析的目

的。目的確定後 才 選擇 最 有 效率 的分析 工具 和方法， 避免
徒勞 於不 必 要的 工 作。像 短 期 擔保 融資可能 只 需了 解 客戶

償 還意願 ，不需作 冗 長 、全面的分析。

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