Page 192 - 客戶經理-銀行企金的靈魂

2. 暸解產業的經濟特性和未來發展趨勢

對客戶的產業 特性 有 充 分的了 解 ， 才 能 掌握 財務數 字
背 後的 意義 。

授 信人 員 在分析客戶財報 前 ， 最好暫 時 拋 開所學的財
務、 會 計理論以及客戶財務分析個 案 所用的 字眼 ， 冷靜思

考 客戶所 處 產業的 特性 、 政府規 定、 社會 的關注等。 特別
對客戶產業生 命週 期 (Industry Life Cycle) 和客戶營運 循

環 (Operating Cycle) 字 ；不同市場的企業 陷 入財務分析的 特質 ；企業發展 詳 加 瞭解 處 。不同 也不同，不要一 類型 的企業， 會 有不同 頭 自
應
於不同階段也
有不同的財務
然
特質
其
財務
栽
的
特質

。
中，
進數
點
盲

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