Page 54 - 銀行家雜誌第100期

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Cover Story

協助提升客流量，像是
店內動線、庫存管理，
甚至是菜單的排版等；
同時作為產業把關者，
當景氣反轉，會向客戶

示警；或是緊密追蹤、
關注國際產業大咖的動
態，適時地提供關鍵情
報，打造更多商機，當
客戶業績蒸蒸日上，也
會帶來更多正面緊密的
互動。
綜上所述， 業務
團隊、信用風險評估同
中租控股近年漸漸從資金供應者轉型為投資者。（圖╱達志影像）
仁、產業研究專家等同
於鐵三角，既能兼顧業績衝刺之餘；也能即時踩 察產業循環，例如一個產業在華南已過度飽和、
剎車，強化風險控管，這也是中租多年來度過景 但在華北才剛萌芽，那就是機會所在。
氣榮衰考驗的經營秘訣。 曾有一位來自中國大陸的客戶，向當地銀行
借不到錢，而業務同仁接觸後，為了評估，一路
ଉঁऎ̮ ҴИ̤ᗳਠዚ 往上追溯它的供應鏈，發現它雖然只是生產筆記
型電腦中的小零件商，規模並不大，但終端卻供

特別的是，有別於銀行同業大多是跟著台商 貨給廣達，若觀察整個產業鏈，廣達與蘋果等高
腳步走向海外，中租很早就在中國大陸和東南亞 階商用電腦機種有關，要打進供應鏈代表有一定
深耕，目前大多承作當地中小企業客戶，台商反 的品質保證，因此順利開發到業務。
而佔比不到 2％，廖英智分享，事前做深入的產 特別的是，中租也逐漸從資金提供者，轉
業研究，是「接地氣」的關鍵，然後，再複製台 變成為投資者的角色。廖英智說，原本是提供太
灣成功經驗。 陽能發電設備廠商融資服務，剛開始僅為了評估
分析中租在產業鏈上的競爭優勢，第一，願 資金是否回升，大舉聘用有十多年經驗的專家團
意投注時間成本，開發個別客戶及產業，親訪次 隊，後來漸漸累積經驗，也看到產業潛力，開始
數頻率高，深入瞭解後才開始提供資金；第二， 投資電廠，漸漸擴大團隊規模，到目前營運、維

數據會說話，透過量化指標評估；第三，透過產 護，成立中租能源公司。日前，中租轉賣台南永
業分散、地域分散來平衡風險。舉例來說，在台 康的太陽能板，開放給全民認購，2 天內，500
灣，中租迪和的同仁猶如螞蟻雄兵，由北到南都 多片的太陽能板就售罄，也抓準了供應鏈金融所
有客戶，不過度集中產業；在中國大陸，則會觀 衍生的另類商機。

54 台灣銀行家2018.4月號

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