Page 115 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

××國際公司即為其中最成功之例子。該公司成立迄今已 20 餘年，其

核心商品為自動車業用扣件及零組件，並提供採購整合、產品配套、庫存
管理、授權製造及加值加工等核心服務，為一專業 OEM 零組件通路商。

7. 該公司未來成長可期

全球扣件市場每年約成長 5%：在每年成長 5%下，至 100 年可達美金
590 億元。其中 OEM 市場之扣件用量佔約 80%，而以汽車佔 20%居首，其
次為電子電器、工業機械等產業。

全球車廠將非核心業務外包：為因應全球競爭，全球車廠及大型系統

零組件供應廠商，採取縮減供應商家數策略，將非核心業務 (如包含螺
絲、螺帽在內之 C 類零組件之後勤採購等) 外包予專業廠商處理。

全球供應鏈將會發生對本公司有利之變化：北美汽車扣件供應鏈裂
解，龐大採購能量向台灣推移。中國汽車市場快速成長，提供台灣業者切
入契機。採購能量的這種推移，將會帶給友信公司及國內產業未來龐大商

機。
本聯貸的資金××億元投產後，該公司之業務量將大為成長，將由 96

年每年營業額的 20 億元，增為 104 年的 100 億元。

 主持××開發公司的中期聯貸案簽約典禮

在 96 年 12 月 20 日，我共同主持××開發公司台幣××億元 3 年期中期

(擔保) 放款聯貸案之簽約典禮。
這次聯貸案由 6 家銀行以「聯合承做」(Club Deal) 方式聯貸，在短短

的 1 個半月期間便籌組完成，可見××開發對銀行的吸引力，及我們 6 家銀
行的工作效率。

1. 注意公司的誠信

銀行授信就是要找像××公司那樣有誠信及還款能力之借款對象。
該公司有堅強誠信之團隊。該公司係由××集團及××集團集資成立於 86

第5 章 降低中國台商授信風險的策略 107