Page 114 - 銀行授信策略－經驗傳授與案例解析

(2) 建立蘇州××五金工業有限公司

早在 10 多年以前即布局中國，目前生產基地有蘇州廠；分公司：上

海、北京、廣州等；配銷點：重慶、廈門、杭州、長春、武漢等。近年
來，營收及稅後淨利均大為成長。
其主要客戶均為世界知名大廠。

(3) 自行開發高效能之客戶資訊服務平台

該公司自 97 年起即對國外客戶提供遠端 VMI 代客管理庫存營運模
式，另內部自行開發運補決策商務平台並與電腦系統結合。將繁複之商務

流程、物流及產品資料管理合為一。該公司轉型為具備 B2B 電子商務之專
業物流公司，成為『亞太地區 OEM 零組件配套服務領導者』。

在中國地區想到購買螺絲、扣件等，均想到××公司。未來對母公司之
營運及盈餘將有相當之助益。

5. 注意公司的產業領導地位

在×董事長及×總經理之領導下，自 96 年起，已連續 9 年位居台灣扣

件業第一大外貿通路商，也建立 OEM 客製化之扣件外銷市場，其研發創
新能力及整合配套服務，更是國內同業的領導者。
××公司有遠景的經營團隊，為擴充產品範圍，早在 87 年即朝上游製

領域發展，設立仁德廠，並為台灣同業中唯一取得五大系列高階螺絲專利
授權之製造廠商，實屬業界翹楚。

歷年營收均維持穩定成長，財務結構良好。

6. 注意公司的產業前景

近幾年，國內一般性螺絲、螺帽業者面臨中國廠商之競爭壓力，故由
量產型態轉為精產型態；我國螺絲、螺帽產業不但具有製造與管理技術，

且已形成產業聚落及專業精密分工，多數廠商還取得 ISO 等國際認證，並
朝高附加價值的汽車扣件、航太扣件、精微 3C 扣件等產品發展。

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