Page 261 - 與錢共舞－企業與財務長的成功故事 (增修訂二版)

統一 較被銀 行 關 注 的是， 於 轉 投資 部分， 除了 有

的 績 效不 錯 如統一 超 商外 ，有 些 成效不好， 借 款也 不
種
款較
借
，
算少
行認
為
銀
營， 可 以 轉 移 或處 這 分 掉 。 無 效 率 ，公司不 需 要 再 經
銀
本
行
差
性
問：
，是
有其
當然
答： 在與統一 有其 往 來的 性。國內的 國 銀 行 與 外商 銀 行 有 賺錢 否 的， 但也 異 有 ？
差
外商
異
賠錢 的，最 賺錢 的 就 是 花旗銀 行 ， 它 一家 賺 的 錢 ， 比
其 他 外商 銀 行加 總還 多， 故 每家 銀 行 都想 向 花旗銀 行
學 習 。
外商 銀 行 比較 重視 當 期 損 益 ， 較 不重視與 客戶 長
期關 係 之 培養 ， 除非 它 認 為 這 家公司長期上 財 務 非 常
健全， 或 短 時間可 以帶 給 銀 行優 厚 的 手 續費，才 願 意
與 這 家公司 往 來， 否則 當 數 字 上有 差錯 時 ， 就 會 較 快
採取行動 ， 評 估 要不要 繼 續 支 持 這 家公司， 這 一 點 本

國 銀 行 是不 會 如此 做 的。

這 種 做法 是好 還 是不好 ？ 以出發 點 來 說 ， 它們 動
作 很 快， 反應 很 快， 我 不 用 「 現 實」 這 個 字 眼，因為

它們 完全 依照 財 務來 評 量 ， 例 如 客戶 在 什麼 狀 況 下，
信 用 評 等是 屬 於 第幾 類 的 ； 在 什麼 狀 況 下， 可 以和 它

往 來 ； 要 用 多 少 成 本 和 它 往 來等。 外商 銀 行於 每種產
品能 夠 獲 得 多 少報 酬 皆計 算 非 常 清 楚 ， 也 因為如此，

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