Page 207 - 與錢共舞－企業與財務長的成功故事 (增修訂二版)

利 角色考 量 ， 故 選擇 一家好的投資銀行 非常 重要。

不過 ，公司內 部應 該有一群人， 可 以與 這 樣 的投

洽
談
資銀行

供最
使
提
這些 顧 問 公司、投資銀行， 。 也就 是 必須 要有經 它們 驗 的人員， 好的服務。 能夠 抓 住
國際法人較強之一點即為通路。 例 如 ， 我們 以前
發行 兩 檔 ECB ， 它們 幾 乎 在 1 個 小 時內 賣 完 ， 而 且超
東
、
額 認購 。 它 會 確 認購 買 ECB 甚 之 對 象 為 純 外資。 亞洲 。當
美
賣到歐洲
、
至中
國、
時
我們即希望
因 為 我們 發行時， 剛 好有第一金控的海外 GDR 好
像 發 生 類 似 的事 情 ， 此可能 會 影 響到 經營 權 ， 雖不知
是 真 是 假 ， 但我們希望真 正 能做到 把 ECB 分佈在國際
上。 它們 配 售 通 常 是 preliminary 的， 就 是 對 方有 這 個
繳
意願
會
概
大
有
明
有
100
可能 ， 但還沒 多家的國外 款 ， 它們就 法 人名 book 字 列 出 ， 我們表 哪些 公司， 希望
能夠 有長期投資的公司， 最 好是 7 成以上 這 樣 的公司
來買我們 的 ECB 。 像 hedge fund 避 險 基 金一類， 最 好
能 低 於 3 成以 下 。
實
觀
念也
，
變
fund 其 否 則 債 券 或 要有 些 改 流 通性。 不能都沒 應 該 做些 有 避 hedge 險 或
股票
即無
，
中性交 易 (neutral trading) ， 它 有時在 情 況 有 變 化時 就
會交 易 ， 不 會一 下 子 即 持有 2 、 3 年， 這 樣 才 有 次級 市

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