Page 52 - 買單的藝術─提升金融職場力的30個技巧

買單的藝術︱買單的藝術︱
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一個月之後收到阿貴被女朋友甩的消息，消息一出，阿貴
的 FB 一堆女性朋友都說要安慰他，我把這些女生的 FB 點出來
提升金融職場力的提升金融職場力的
看，正妹可說是大排長龍，只能說真的人帥有差。看樣子這些女

生等這天很久了，下次阿貴的失戀唱歌會，我一定也要跟。

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個技巧個技巧 捠夜⶞㛨ⴳ
以前去做法金客戶拜訪之前，都會很認真的把客戶

Part 的財務報表、市場新聞、網路資訊、甚至同業的看法都
1 會先做一番調查。然後擬定要問客戶的問題，看不懂的

疑點，以及判斷是否承做跟要往來什麼業務。到了客戶
2 那之後，就會請客戶自己說明一下目前的業務狀況，以

3 及資金的使用用途，從中去問我想問的問題。通常如果
客戶是在編故事，眼神會飄移，問一些他應該知道的東
4 西，會說要想一下，找一下資料，然後我們會從中比對

他的說法跟找到資料的符合性。客戶會說謊隱瞞一下東
5 西是常態，我們畢竟不是法院，只要風險控得住，多

6 半還是會往來，但總是盯得比較緊，畢竟人性為了自

己，犧牲銀行往往也是在所不惜。

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