Page 31 - 買單的藝術─提升金融職場力的30個技巧

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及使用的物品，來決定她的檔次；另一個原因是這些被指定品牌

及型號的產品真的品質比較好，市場的二手性也好，用了幾年拿 想要賺取超額報酬，你得學會﹁指名經濟﹂
去市場賣掉多半可拿回一半以上的錢，甚至還會增值，所以貴自

然有貴的理由。

反觀我們以前買的高 CP 值的東西就不一定了，價格便宜總

是有他的原因，比方說商品有瑕疵，食材用冷凍的、麵粉用便宜
的、土地是工業用地、袋子的拉鍊用比較差的材質，手錶的做工

不細膩、螢幕是用庫存品。簡單的說，便宜一定有原因，二手市

場價格不好也一定有理由。因為大家都不是笨蛋，都會把好東西
留給自己用，把不好的丟到市場變現。東西太便宜往往都有一定

的問題，太重視 CP 值往往會造成劣幣逐良幣的市場現象，進而
整個市場都充滿瑕疵品。

所以，內行的人開始懂得「指名」了，指名某個品牌、指名
某個型號、指名某個廚師、指名某家餐廳、指名某個老師、指名某

個醫生，因為是好東西，所以價格多半比較貴；因為是好東西，所

以多半要排隊。近來有個日本人在教行銷時寫了兩句話給學生：
「如果你猶豫是因為價格，那就買；如果你買是因為價格，那就不

要買！」這兩句話真的是點出了消費的核心精髓。事實也多半證

明，如果真有需求，買好點真的用比較久，滿意度也高；但因為
便宜去買，多半也用不到，最終又丟到二手市場買賣，價格也不

好，只能堆在家當庫存。所以真的是一分錢，一分貨啊！

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