Page 23 - 買單的藝術─提升金融職場力的30個技巧

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下一個人需要保生符，你就用五倍的價格要回賣給廟方，是這個

概念嗎？」 追求高

「嗯，沒錯！這就是功德箱的概念，我們要讓人人有書

讀，人人有功練，看多有意義。而且我不是免費拿的喔！我還有
CP
捐 100 元香油錢呢？」 值，往往就是吃呆帳

「捐 100 元香油錢就可以拿光所有的保生符？」

「這你就不懂了，免費的通常都是最貴的，所以一定要給錢
的，用 100 元就可以拿到所有的保生符。在公司裡會被老闆讚賞

懂得談判議價，用最便宜的價格取得最高的效益，老闆還會升我

官呢！但我更聰明，還回賣出去，中間的利差不就是額外賺的
嗎？用快樂兒童餐的錢買到大麥克全餐，這就是藝術。」

「那如果客戶抱怨保生符沒有效怎麼辦？」

「這還不簡單，保固都是原廠要做的啊，所以，保生符沒
用，消費者要去問廟方啊！我只是經銷商，不負責保固，所以有

問題請問原廠，我怎麼這麼聰明呢？」

「我怎麼感覺送你公事包是件很愚蠢的事，看樣子以後對你

沒有免費的，只能拉高報價或是斷你貨，避免市場投機行為。」

「快樂兒童餐現象」是我近幾年發現的怪事，在跟廠商往

來時，發現廠商喜歡透過關係來拉低價格，然後東要西要，明明

要的是大麥克全餐，卻只願意出快樂兒童餐的價格，一下可樂要

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