Page 138 - 買單的藝術─提升金融職場力的30個技巧

買單的藝術︱買單的藝術︱
「今年預算刪掉了 800 萬，所以我們這次得好好選擇下包單

位。」外包會議的李主席一來開會就跟與會的委員跟承辦表達立
場。

「像一些沒聽過的單位，第一次來的單位，基本上全部砍
提升金融職場力的提升金融職場力的
掉。除非委員有特別要保的，不然就先依照這個原則先刪一
批。」

「跟主席報告，砍掉這些沒聽過跟新來的單位後，預算還是

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30 不夠，我們還得從現有名單中，再砍 300 萬下來。」執行單位用

個技巧個技巧
電腦算過後，發現這樣還是不夠，還得繼續砍下去。
「那我們一個一個來，先把目前過件的廠商名單跟金額投影
出來。我們來看看哪些要留，哪些要砍！」
Part
1 「跟主席報告，目前私人機構中 X 單位 12 案全過，金額共

200 萬。Y 單位申請 8 案過件 3 案，金額 90 萬、Z 單位申請 6 案
2 過件 4 案，金額 80 萬 ...」

3 「李主席，X 單位是私人機構，12 案全過， 而且金額又

最高，要不要砍一點下來？」來自業界的郭委員看到這個數字
4 後，忍不住舉手表示了一下意見。

5 「郭委員，這你就有所不知了。這些承包商雖然有些提出很

多看起來很好的案子，但過去的經驗告訴我們，他們常常最後執
6 行率不到 50%，但這間 X 單位就不同了，他們算是我們的救火

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