Page 268 - 為信用把關－企業信用管理實務

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（三）銷售預測法

以客戶的銷售能力為 依據 ， 推 算 其 向 本公司 進 貨 的 總 額 ， 再計 算

與 貨 款 回 收 期 間 攸 關的信用 額 度。此法 非 常重視 往 來比重、交易 總 額

及 雙 方關 係 ，對於 長期往 來的小客戶 頗 具 實用 性 。在實務上，可 從 客
戶的財務報表 推 算 全 年 銷 貨總 額 、 進 貨總 額 、 向 本公司 進 貨 比率以及
貨 款收 回天 數 ， 計 算 出可 授予 的信用 額 度。

全年進貨總額＝全年銷貨總額－全年銷貨毛利總額

信用額度＝全年進貨總額 × 向本公司進貨比率 ×( 貨款收回天數 ÷365 天 )
此種 設 定方法的 優點 是 設 定方式較為方 便 ， 根 據 以 往 交易紀錄 設

額
；
獲
安
全
定的交易
得
的大量採
性
高，不易 配 合客戶 性 高 急遽 缺 點 則為客戶 購 拖欠 新 款項愈 無 久反 來實 而所 績 可 循 。 度愈
客戶
往
，
（四）市場占有法
給予 客戶較同業更為 優 惠 的信用 額 度，其目的在於 奪 取市場 占有
率， 適 用於 新 客戶開 拓 與 新 產品促銷。 惟除非 公司的財力 雄厚 ，否則
不可 輕 易運用，以 免遭 致 同業報 復 ， 甚 至造成資 金 週轉 不 靈 。此種 設

定方法的 優點 是容易 搶 占 市場 ； 缺 點 則為風險 性 較高，易造成同業 惡
性 競爭， 若 財力不 雄厚 易造成資 金 週轉困難 。

（五）信用評等法

對於 新 客戶與 久 未 往 來的 舊 客戶，透過 徵 信 調 查 後 ，由信用管理
部 門 根 據 公司制定的信用評分標準， 從 而評定客戶的信用等 級 及可 授

予 的信用 額 度， 並 經由 總 經理 審 查 核 定。此種 設 定方法的 優點 是經由