Page 180 - 融資租賃全攻略

第三節
汽車融資租賃經營的

操作方式

一、廠商信貸

1. 賣方信貸

「廠商－銀行－經銷商或最終使用者 ( 簡稱客戶 )」模式，銀行
融資租賃全攻略 按一定的條件將資金貸給汽車廠商，由客戶以分期付款的形式購買車

輛，這種形式對廠商的汽車銷售有非常好的促進作用。但由於企業負
債率等財務指標的要求，廠商不能無限制地進行。

2. 廠商純粹性分期付款

「廠商－經銷商或最終使用者」模式，這是一種不借助外力，純

粹依靠廠商實力而進行的短期商業信用，由客戶分期付款給廠商。這

種方式可以促進廠商銷售，但無助於其做大。廠商對用戶開辦分期付
款對於廠商的主營業務經營十分不利，對於正常的生產經營流動造成

很大的壓力。既然分期付款屬於金融服務範圍，廠商為什麼不將這一

金融服務外包，而專注於自己的核心業務？廠商開辦分期付款，實屬
迫於競爭上的壓力，為什麼不與汽車融資租賃服務機構 ( 包括融資租

賃機構 ) 充分合作，以提升自己產品的市場銷售競爭力？

二、銀行授信貸款銷售

銀行授信貸款的汽車銷售的物件有團體客戶與個人客戶。以下將聚

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