Page 166 - OBU實戰指南－掌握人民幣OBU新商機
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新光銀行近一年來招兵買馬，延攬 100 多位企金業務人
員，賴進淵要求每一位業務人員每天至少須拜訪 4 位客戶，並
且要寫下報告，讓銀行了解客戶真正需求在哪裡，同時賴進淵
也會抽查報告，並以 KPI 管理所有分行人員的成績，在這樣強
力督促下，賴進淵說：「新光銀行已動起來了！」
同時新光銀今年也陸續成立 TMU (Treasury Marketing
Unit)、應收帳款業務、聯貸業務及現金管理業務等小組，其中
TMU 小組即是協助企金客戶在本業經營之餘，可對利用利
率、匯率、資產交換等相關商品，進行避險，同時也可能產生
套利機會，增加獲利來源。
長年在公股銀行服務台商的賴進淵，去年轉戰新光銀，經
過 14 個月，賴進淵宣布新光銀已「脫胎換骨」，成為金控獲
利引擎之一，同時也有不少台商、優質客戶成為新光銀的主要
客戶，大幅調整新光銀的業務及資金結構。
原本新光銀行沒有任何一家外匯分行，在重新招兵買馬及
培訓內部人才後，新光銀行目前已有 21 家外匯分行，年底更
要增加到 25 家；同時全功能分行從原本的 15 家，到今年已增
加到 43 家，明年更要增加到 55 家，即客戶在新光銀任一分行
都能一站滿足所有需求，且所有分行都要能擴展各項業務。
信合社為主體轉制成商銀的新光銀行，原本以消金為主，
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